Продажа недвижимости в Москве на 32 млн рублей, бюджет в рекламу 72.000р.
Клиент: брокер по недвижимости в Москве
Задача: привести лидов на покупку недвижимости от 15 млн рублей (бизнес, премиум и элит сегмент)
Сумма инвестиций в трафик: 72.000р.
Привлечено лидов: 65
Стоимость Лида: 1107р.
Время работы: работа продолжается
Задача: привести лидов на покупку недвижимости от 15 млн рублей (бизнес, премиум и элит сегмент)
Сумма инвестиций в трафик: 72.000р.
Привлечено лидов: 65
Стоимость Лида: 1107р.
Время работы: работа продолжается
Клиент на рынке недвижимости работает уже более 15 лет и имеет свою базу клиентов, таргетированную рекламу запускали впервые. Цель - начать получать заявки на покупку новостроек в Москве от 15 млн, расширить базу потенциальных клиентов и окупить инвестиции в трафик.
Целевую аудиторию мы разделили на 2 основных группы: люди, которые покупают недвижимость для жизни, и люди, которые занимаются инвестициями.
Для первой категории взяли за основу ЖК, с которым у брокера был заключен договор, выделили главные преимущества покупки лотов в данном комплексе. Для второй составили отдельное предложение. У клиента большой опыт работы и есть понимание, какие квартиры можно было купить в выбранном ЖК и получить прирост от 3-10% (кейсы есть). Запустили около 10-15 креативов, 2 из них ниже.
Целевую аудиторию мы разделили на 2 основных группы: люди, которые покупают недвижимость для жизни, и люди, которые занимаются инвестициями.
Для первой категории взяли за основу ЖК, с которым у брокера был заключен договор, выделили главные преимущества покупки лотов в данном комплексе. Для второй составили отдельное предложение. У клиента большой опыт работы и есть понимание, какие квартиры можно было купить в выбранном ЖК и получить прирост от 3-10% (кейсы есть). Запустили около 10-15 креативов, 2 из них ниже.
Средняя стоимость заявки по Москве в категории бизнес, премиум и элитная недвижимость 1000-1300р., ориентировались на нее, но главным показателем в любом случае оставалось качество лида и окупаемость.
Статичные креативы давали лидов не всегда стабильно - сегодня 1-3, следующие 2 дня тишина. По стоимости лид выходил 1100р., затем эффективность начала снижаться и в кабинете цифра выросла до 1600р., что мне не понравилось. По качеству по словам клиента «лиды рабочие, но хочется больше». Тогда мы решили поменять стратегию и запустить «экспертные» видео и моушен креативы с призывом проконсультироваться со специалистом перед покупкой квартиры. Этот вариант сработал намного лучше, в день по 3-6 лидов по средней стоимости до 800р.
Статичные креативы давали лидов не всегда стабильно - сегодня 1-3, следующие 2 дня тишина. По стоимости лид выходил 1100р., затем эффективность начала снижаться и в кабинете цифра выросла до 1600р., что мне не понравилось. По качеству по словам клиента «лиды рабочие, но хочется больше». Тогда мы решили поменять стратегию и запустить «экспертные» видео и моушен креативы с призывом проконсультироваться со специалистом перед покупкой квартиры. Этот вариант сработал намного лучше, в день по 3-6 лидов по средней стоимости до 800р.
Аудитории. Было протестировано несколько вариантов: аудитории по интересам и спарщенные базы конкурентов. Лучше всего сработали варианты по интересам, их и оставили.
Итог: 2 сделки на общую сумму >32 млн рублей (стоимость купленной недвижимости, не комиссия), в трафик было инвестировано 72.000р., работа продолжается.
Итог: 2 сделки на общую сумму >32 млн рублей (стоимость купленной недвижимости, не комиссия), в трафик было инвестировано 72.000р., работа продолжается.
