1484 лида по 11,6$ для агенства премиум и элитной недвижимости в Москве
Клиент: агенство премиум и элитной недвижимости в Москве
Задача: привести лидов на покупку недвижимости от 30 млн рублей (премиум и элит сегмент)
Сумма инвестиций в трафик: 17.278,19$
Привлечено лидов: 1484
Стоимость лида: 11,6$
Время работы: работа продолжается
Задача: привести лидов на покупку недвижимости от 30 млн рублей (премиум и элит сегмент)
Сумма инвестиций в трафик: 17.278,19$
Привлечено лидов: 1484
Стоимость лида: 11,6$
Время работы: работа продолжается
Агенство работает на рынке с 2012 года. Уже был опыт работы с таргетированной рекламой. Средняя стоимость заявки ранее была 15-20$. Цель - снизить стоимость заявки, увеличить объем кампаний (ранее велось около 5-6 кампаний на комплексы и отдельные загородные дома, готовые квартиры).
Все кампании разделили на 2 основных направления: городская и загородная недвижимость.
Тестировали разные варианты креативов: с общим оффером на новые дома в Раменках, Хамовниках, на Якиманке и в др. районах, на отдельные готовые квартиры и загородные дома, на катологи. Аудитория лучше реагирует на текст с особыми деталями, например, окна в гардеробной или ванной комнате, возможность установить камин. 3 креатива представлены ниже.
Все кампании разделили на 2 основных направления: городская и загородная недвижимость.
Тестировали разные варианты креативов: с общим оффером на новые дома в Раменках, Хамовниках, на Якиманке и в др. районах, на отдельные готовые квартиры и загородные дома, на катологи. Аудитория лучше реагирует на текст с особыми деталями, например, окна в гардеробной или ванной комнате, возможность установить камин. 3 креатива представлены ниже.
Было запущено 3 основных вида аудиторий: по интересам, по гео и похожие.
Стратегию использовали следующую: показывали рекламу аудитории, которая интересуется недвижимостью (у меня уже были протестированные аудитории, которые давали результат, их и взяли в работу). Далее выделили по гео места, где может потенциально находится наша целевая аудитория (отели, рестораны, места отдыха), этот вариант также дал заинтересованных лидов. После сбора достаточного объема данных запустили несколько видов похожих аудиторий: те, кто оставляли заявку по комплексам в такой же ценовой категории, выше ценовой категории, с похожими характеристиками (пентхаусы, террасы и т.д.).
Стратегию использовали следующую: показывали рекламу аудитории, которая интересуется недвижимостью (у меня уже были протестированные аудитории, которые давали результат, их и взяли в работу). Далее выделили по гео места, где может потенциально находится наша целевая аудитория (отели, рестораны, места отдыха), этот вариант также дал заинтересованных лидов. После сбора достаточного объема данных запустили несколько видов похожих аудиторий: те, кто оставляли заявку по комплексам в такой же ценовой категории, выше ценовой категории, с похожими характеристиками (пентхаусы, террасы и т.д.).
Итог: снизили среднюю стоимость заявки с 15-20$ до 11,6$. Увеличили объем кампании с ~5 до 15-20, ежедневно получая от 17 лидов. Всего получили 1484 лида. Объем сделок не разглашается.
