7810 подписчиков в блог эксперта в нише психология по 28р.
Клиент: психолог Гаяне
Задача: привести новую аудиторию в блог для запуска курса. Увеличить охват аудитории во время запуска.
Сумма инвестиций в трафик: 227.840,38р.
Переходов в профиль: 34.184
Привлечено подписчиков: 7.810
Стоимость подписчика: 29р.
Охват рекламы: 977.926
Время работы: 7 месяцев
Гаяне рассказывает о том, как психосоматика влияет на состояние здоровья людей. Продюсер эксперта рассказал, что продукты Гаяны покупают преимущественно женщины 30+.
Есть несколько стратегий запуска рекламы в блог, я выбрала самую понятную для аудитории 30+: креатив, призыв к действию “тяни вверх и подписывайся” и переход сразу в блог без использования дополнительных сервисов для подписки.
Что интересно среднестатистической женщине 30+? Конечно, свое здоровье и здоровье своей семьи. Найти рабочую связку “оффер + аудитория” для Гаяны было непросто. На первом запуске переходы в блог выходили по 8-9р., что я считаю достаточно дорого даже для аудитории 30+ (стоимость подписчика 30+ будет всегда дороже, чем, например, стоимость подписчика 20-24 года).
За 6 месяцев работы было протестировано более 50 вариантов офферов и аудиторий. Креатив с текстом “у ребенка снова красное горло? больше такого не будет”давал подписчиков по 20-25р. . У женщин 30+ в большинстве случаев уже есть дети. Дети часто болеют, именно поэтому заботливых мам цепляла данная фраза. Рекламные связки не могут работать эффективно бесконечно, именно поэтому были придуманы новые варианты креативов на аудиторию мам (в данном кейсе вы не найдете этих креативов, так как они работают сейчас и приносят клиенту подписчиков по 20р.).
Аудитория активно реагировала на креативы с текстом “узнай, почему страх провоцирует твое плохое самочувствие” и “какие болезни может вызвать страх”, стоимость подписчика с этих вариантов 25-30р.
Есть несколько стратегий запуска рекламы в блог, я выбрала самую понятную для аудитории 30+: креатив, призыв к действию “тяни вверх и подписывайся” и переход сразу в блог без использования дополнительных сервисов для подписки.
Что интересно среднестатистической женщине 30+? Конечно, свое здоровье и здоровье своей семьи. Найти рабочую связку “оффер + аудитория” для Гаяны было непросто. На первом запуске переходы в блог выходили по 8-9р., что я считаю достаточно дорого даже для аудитории 30+ (стоимость подписчика 30+ будет всегда дороже, чем, например, стоимость подписчика 20-24 года).
За 6 месяцев работы было протестировано более 50 вариантов офферов и аудиторий. Креатив с текстом “у ребенка снова красное горло? больше такого не будет”давал подписчиков по 20-25р. . У женщин 30+ в большинстве случаев уже есть дети. Дети часто болеют, именно поэтому заботливых мам цепляла данная фраза. Рекламные связки не могут работать эффективно бесконечно, именно поэтому были придуманы новые варианты креативов на аудиторию мам (в данном кейсе вы не найдете этих креативов, так как они работают сейчас и приносят клиенту подписчиков по 20р.).
Аудитория активно реагировала на креативы с текстом “узнай, почему страх провоцирует твое плохое самочувствие” и “какие болезни может вызвать страх”, стоимость подписчика с этих вариантов 25-30р.
Есть у меня интересная стратегия работы, полностью ее раскрывать не буду, так как она дает результат в каждом проекте, но дам понимание. В первую очередь всегда тестирую аудитории по интересам с использованием креативов одной категории, как я их называю, неделю-две собираю чистую аудиторию (в зависимости от объема затрат на рекламу) и формирую базу для дальнейшей работы.
Гаяне запускает курс в блоге, вебинарных воронок в проекте нет, стратегия работы следующая: ведем аудиторию для прогрева в блог и на марафоны (они также проходят в блоге), догоняем людей ретаргетом для того, чтобы максимальное количество подписчиков эксперта посмотрели прямые эфиры марафона. Ретаргет позволяет не зависеть от охватов в инстаграме на запуске и показываться всей активной аудитории эксперта.
Гаяне запускает курс в блоге, вебинарных воронок в проекте нет, стратегия работы следующая: ведем аудиторию для прогрева в блог и на марафоны (они также проходят в блоге), догоняем людей ретаргетом для того, чтобы максимальное количество подписчиков эксперта посмотрели прямые эфиры марафона. Ретаргет позволяет не зависеть от охватов в инстаграме на запуске и показываться всей активной аудитории эксперта.
Итог: за 6 месяцев работы было запущено 37 кампаний, блог эксперта увеличился на 7.810 подписчиков. В первый месяц работы в рекламу было инвестировано около 91.000р. и сделан запуск на 545.000р., затраты окупилась больше, чем в 5 раз. Далее вышли на запуски 1-2млн в месяц.
