1576 регистраций по 24р. на бесплатный вебинар по чакрологии и +1260 подписчиков по 18р. в блог
Клиент: Чакролог Валерия
Задача: привлечь аудиторию на продающие вебинары для запуска и увеличить количество целевых подписчиков в блоге.
Сумма инвестиций в трафик: 725,20$ (54.390р.)
Привлечено подписчиков: ~1260
Стоимость подписчика: 0,25$ (18,75р.)
Регистрации вебинар: 1576
Ср. стоимость регистрации: 0,32$ (24р.)
Время работы: 2 месяца
Задача: привлечь аудиторию на продающие вебинары для запуска и увеличить количество целевых подписчиков в блоге.
Сумма инвестиций в трафик: 725,20$ (54.390р.)
Привлечено подписчиков: ~1260
Стоимость подписчика: 0,25$ (18,75р.)
Регистрации вебинар: 1576
Ср. стоимость регистрации: 0,32$ (24р.)
Время работы: 2 месяца
Просмотрела конкурентов Валерии, поняла, что мало экспертов - чакрологов продвигаются с помощью таргетированной рекламы, рынок свободен. Это позволило нам получить лидов на вебинар по 0,48$ (36р) уже на первом запуске.
Чакрология как направление хорошо известно в Казахстане, именно поэтому основной трафик шел на эту страну. Кампании давали лидов по 15-20р., но на Казахстане мы не остановились. Обсудили ход действий, подключили Россию и Европу. Валерия хотела зайти на рынок Европы одной из первых, было интересно, есть ли там целевая аудитория эксперта. Я работала уже с рынком США и Европы, знаю, что закупать рекламу там дороже, чем в России и странах СНГ. Собрали несколько вариантов аудиторий, запустили и …
получили лидов по 40р. Да, не смогли сделать прозвон и sms-рассылку в странах Европы с дополнительным приглашением на вебинар, да, есть разница во времени, поэтому людям не удобно смотреть трансляцию, но факт есть факт, рынок Европы - возможность охватить новую аудиторию.
Чакрология как направление хорошо известно в Казахстане, именно поэтому основной трафик шел на эту страну. Кампании давали лидов по 15-20р., но на Казахстане мы не остановились. Обсудили ход действий, подключили Россию и Европу. Валерия хотела зайти на рынок Европы одной из первых, было интересно, есть ли там целевая аудитория эксперта. Я работала уже с рынком США и Европы, знаю, что закупать рекламу там дороже, чем в России и странах СНГ. Собрали несколько вариантов аудиторий, запустили и …
получили лидов по 40р. Да, не смогли сделать прозвон и sms-рассылку в странах Европы с дополнительным приглашением на вебинар, да, есть разница во времени, поэтому людям не удобно смотреть трансляцию, но факт есть факт, рынок Европы - возможность охватить новую аудиторию.
Покажу несколько креативов (самый лучший в открытой версии кейса останется в тайне). Цель креативов в моих рекламных кампаниях - это всегда выделить эксперта среди конкурентов и привлечь внимание нужной аудитории правильными смыслами. Так, простой вариант “Чакрология. Обучись у профессионала” позволил нам привлечь людей, которые хотят обучаться и ищут эксперта, у которого есть лучшее предложение.
На момент запуска эксперты в инстаграме каждый день говорили о клабхаусе и раздавали инвайты. Как можно было не воспользоваться такой возможностью. ТЗ дизайнеру, запуск, и клабхаус начинает давать лидов по 15-20р. Сейчас фейсбук ввел новые правила, на креативе не должно быть элементов, которые напоминают кнопки, именно поэтому теперь использовать креатив в виде клабхауса не получится.
На момент запуска эксперты в инстаграме каждый день говорили о клабхаусе и раздавали инвайты. Как можно было не воспользоваться такой возможностью. ТЗ дизайнеру, запуск, и клабхаус начинает давать лидов по 15-20р. Сейчас фейсбук ввел новые правила, на креативе не должно быть элементов, которые напоминают кнопки, именно поэтому теперь использовать креатив в виде клабхауса не получится.
Мы делали запуск рекламы на бесплатный вебинар три раза. Всего собрали 1576 регистраций со средней стоимостью 24р.
Тестировали несколько видов сайтов: лендинг ботхелпа, сайт на тильде с переходом на лендинг ботхелпа и классический лендинг на тильде со страницей спасибо. Я против лендингов, которые сразу переводят на чат-бот, во-первых, потому что невозможно оптимизироваться под оставленную заявку, таким образом мы теряем чать лидов, во-вторых, потому что данная стратегия протестирована ни на одном проекте, окупаемость меньше, чем при использовании классического сайта со страницей спасибо. Когда пользователи попадают на сайт, у которого есть несколько блоков с описанием программы вебинара, они более осознанно подходят к тому, чтобы оставить свои данные и зарегистрироваться на вебинар, таким образом мы собираем более заинтересованную в теме аудиторию, которая с большей вероятностью сделает покупку на вебинаре.
Есть одна фишка, которую мы сделали на третьем запуске. На страницу спасибо добавили кнопку с переходом в чат-бот, написав “регистрация почти завершена …”. Это позволило нам перевести часть людей в телеграмм и прогревать их не только с помощью sms и e-mail рассылок, но и в боте.
Тестировали несколько видов сайтов: лендинг ботхелпа, сайт на тильде с переходом на лендинг ботхелпа и классический лендинг на тильде со страницей спасибо. Я против лендингов, которые сразу переводят на чат-бот, во-первых, потому что невозможно оптимизироваться под оставленную заявку, таким образом мы теряем чать лидов, во-вторых, потому что данная стратегия протестирована ни на одном проекте, окупаемость меньше, чем при использовании классического сайта со страницей спасибо. Когда пользователи попадают на сайт, у которого есть несколько блоков с описанием программы вебинара, они более осознанно подходят к тому, чтобы оставить свои данные и зарегистрироваться на вебинар, таким образом мы собираем более заинтересованную в теме аудиторию, которая с большей вероятностью сделает покупку на вебинаре.
Есть одна фишка, которую мы сделали на третьем запуске. На страницу спасибо добавили кнопку с переходом в чат-бот, написав “регистрация почти завершена …”. Это позволило нам перевести часть людей в телеграмм и прогревать их не только с помощью sms и e-mail рассылок, но и в боте.
Подключили трафик в блог и начали получать подписчиков по 13р. Любые связки в рекламе не могут давать один и тот же результат вечно, именно поэтому необходимо регулярно тестировать новые гипотезы. Первое, что я всегда делаю - меняю офферы и креативы и запускаю на самую целевую и рабочую аудиторию. В проекте Валерии были запущены кампании не только на Казахстан, но и на Россию. Стоимость за подписчика подросла до средней 18р., что является приемлемым показателем для экспертов в узкой нише.
Всего на блог Валерии в инстаграме подписалось более 1260 подписчиков, средняя стоимость подписчика составила 18р.
Всего на блог Валерии в инстаграме подписалось более 1260 подписчиков, средняя стоимость подписчика составила 18р.
