558 регистраций на вебинар по старту бизнеса на Amazon и 700+ подписчиков в блог по 54р.
Клиент: предприниматель на Amazon Белла
Задача: увеличить количество подписчиков в блоге, снизить стоимость подписчика со 100р. до 60р. и привлечь аудиторию на автовебинар.
Сумма инвестиций в трафик: 127.030р.
Привлечено подписчиков: ~ 700
Стоимость подписчика: 53р.
Регистрации вебинар: 558
Ср. стоимость регистрации: 160р.
Время работы: 1,5 месяца
Задача: увеличить количество подписчиков в блоге, снизить стоимость подписчика со 100р. до 60р. и привлечь аудиторию на автовебинар.
Сумма инвестиций в трафик: 127.030р.
Привлечено подписчиков: ~ 700
Стоимость подписчика: 53р.
Регистрации вебинар: 558
Ср. стоимость регистрации: 160р.
Время работы: 1,5 месяца
Клиент работал с маркетинговым агентством, которое давало следующий результат: 100-150р. за подписчика. Запрос клиента - снизить стоимость подписчика до 60р. Условие - нельзя крутить на Россию и страны СНГ. Задача - найти русскоговорящую аудиторию по всему миру, которая интересуется стартом бизнеса на Amazon.
CPM (стоимость за 1000 показов) - один из основных показателей в рекламе. Фейсбук знает, что мы продвигаем и какая аудитория нам нужна. Так, например, показаться аудитории, которая интересуется бизнесом, будет дороже, чем той, которая смотрит блоги по фитнесу. Фейсбук считает, что пользователи с интересом к бизнесу являются более платежеспособными, следовательно, рекламодатель с этого заработает, значит надо заработать и на нем. В РФ и странах СНГ рынок маркетинга только формируется, поэтому показываться на этой территории дешевле всего.
В Европе, США и Канаде живет большинство тех, кто говорит на русском языке, поэтому решила запускать трафик на эти территории. Фейсбук не определяет, кто умеет говорить на русском, а кто - нет, но дает возможность отсортировать аудиторию по языку интерфейса смартфона. Конечно, есть люди, у которых интерфейс переведен на английский или любой другой язык, но их выделить не получится. В Европе людей, у которых интерфейс переведен на русский язык всего около 1 млн человек и еще 1 млн в США+Канаде.
Так как я понимала, что CPM будет высоким, единственный вариант вырулить ситуацию - сделать креативы, которые дадут высокий CTR (кликабельность). Получилось, CTR 3-7%.
CPM (стоимость за 1000 показов) - один из основных показателей в рекламе. Фейсбук знает, что мы продвигаем и какая аудитория нам нужна. Так, например, показаться аудитории, которая интересуется бизнесом, будет дороже, чем той, которая смотрит блоги по фитнесу. Фейсбук считает, что пользователи с интересом к бизнесу являются более платежеспособными, следовательно, рекламодатель с этого заработает, значит надо заработать и на нем. В РФ и странах СНГ рынок маркетинга только формируется, поэтому показываться на этой территории дешевле всего.
В Европе, США и Канаде живет большинство тех, кто говорит на русском языке, поэтому решила запускать трафик на эти территории. Фейсбук не определяет, кто умеет говорить на русском, а кто - нет, но дает возможность отсортировать аудиторию по языку интерфейса смартфона. Конечно, есть люди, у которых интерфейс переведен на английский или любой другой язык, но их выделить не получится. В Европе людей, у которых интерфейс переведен на русский язык всего около 1 млн человек и еще 1 млн в США+Канаде.
Так как я понимала, что CPM будет высоким, единственный вариант вырулить ситуацию - сделать креативы, которые дадут высокий CTR (кликабельность). Получилось, CTR 3-7%.
Клиент уже работал с агентством, которое вело трафик в инстаграм блог (как выяснилось через 2,5 недели, в блог накручивали ботов, прикрывая статистикой по подписчикам за 100-150р. за человека), именно поэтому я предложила начать работу с автовебинара.
Собрала несколько вариантов аудиторий по интересам и без и запустила все креативы (в кейсах не показываются все креативы). Лиды в среднем по 96р.
Собрала несколько вариантов аудиторий по интересам и без и запустила все креативы (в кейсах не показываются все креативы). Лиды в среднем по 96р.
Запустили трафик в блог, удалось сбить стоимость подписчика до 80-90р., затем до 60р. Средняя стоимость подписчика в блог клиента за месяц составила 54р. Цель достигла, привела 700+ новой аудитории.
По автовебинару я охватила самую горячую аудиторию и перешла к тесту новых гипотез. Моя цель была - собрать в США, Канаде и Европе тех, кто говорит на русском, но интерфейс смартфона на другом языке. Конечно, лиды поднимуться в цене в несколько раз, так как фейсбук не сразу может зацепиться и найти нужную аудиторию, которая будет реагировать на рекламу на русском языке в Америке. Лучше всего показали себя штаты Нью-Йорк и Вашингтон. Стоимость лида выходила 200-300р., что является адекватным показателем при данных условиях.
По автовебинару я охватила самую горячую аудиторию и перешла к тесту новых гипотез. Моя цель была - собрать в США, Канаде и Европе тех, кто говорит на русском, но интерфейс смартфона на другом языке. Конечно, лиды поднимуться в цене в несколько раз, так как фейсбук не сразу может зацепиться и найти нужную аудиторию, которая будет реагировать на рекламу на русском языке в Америке. Лучше всего показали себя штаты Нью-Йорк и Вашингтон. Стоимость лида выходила 200-300р., что является адекватным показателем при данных условиях.
Итог: за время работы было получено 558 регистраций по 160р. на автовебинар и 700+ подписчиков по 54р. в блог
