академия для родителей

4412 покупок образовательных продуктов для родителей и детей с холодного трафика

Клиент: Академия для родителей

Сумма инвестиций в трафик: 1.127.045р.
Покупок: 4412
Охват рекламы: 1.770.686

Время работы: 6 месяцев

Продавать инфопродукты сразу “в лоб” с трафика достаточно сложно, есть очень много нюансов. Обычно я берусь за проекты, в которых есть воронка, но этот показался мне интересным по цифрам, поэтому решила попробовать.

До моего прихода уже были протестированы некоторые аудитории и креативы, что дало понимание, как развивается проект и что можно сделать.

“Гайд по физическому развитию детей” - продукт, с которого я начала работу. Стоимость материала 199р. Средняя цена покупки в рекламном кабинете составляла около 350р.Первая моя цель - снизить хотя бы до 199р. и начать выходить в 0.

Посмотрела креативы и связки, которые уже были протестированы, внесла несколько коррективов в офферы, добавила новые аудитории, это позволило в первую неделю выйти в 0.

* В данном кейсе я не могу показывать креативы и аудитории, которые дают лучший результат. Согласитесь, было бы неправильно распространять информацию, которая стоила клиенту нескольких десятков тысяч рублей, в открытом доступе.

За неделю разогнались, добавили в трафик еще один продукт “Развивающие занятия для детей” (стоимость продукта 499р.), в день тратили 20-25т.р. и получали чистыми 10-12т.р.

Но появилось одно но…

Одним утром в фейсбуке не появилось ни одной покупки.

Все бывает, может, какой-то глюк произошел, надо подождать. Но через 3 часа ситуация не изменилась. Спрашиваю у клиента, есть ли покупки и получаю ответ, что все супер. А в кабинете потрачено уже около 10.000р. без единого намека на покупки. Начинаем разбираться и находим причину. Для запуска нового проекта клиента на сайтах поменяли эквайринг, а ссылка в специально настроенной конверсии в фейсбуке осталась старая.

Меняем ссылку, запускаем, покупки есть, а в рекламном кабинете все еще не отображаются результаты кампаний. Начинаются переписки и созвоны с технической поддержкой фейсбука, перепроверки ссылок, перезапуск кампаний. В итоге получилось добиться только частичного отображения результатов в кабинете. Почему это так важно? Без данного показателя сложно рассчитать эффективность кампаний и новые запуски можно делать только вслепую, масштабироваться не получится.

Проблема была устранена технически в мае. Для этого был создан новый онлайн магазин, новый бизнес менеджер и рекламный кабинет, поменян домен, подключен новый эквайринг, поставлен новый пиксель.

Всего в академии 5 основных продуктов, на которые велихолодный трафик.

Общие цифры проекта: 4.412 покупок информационных продуктов, стоимостью от 199р. до 20.000р. (пакет курса с обратной связью). Сумма, инвестированная в трафик 1.127.045р.

вернуться назад